浙江大德藥業(yè)集團有限公司

　　浙江大德藥業(yè)集團有限公司是浙江省科技型中小企業(yè)，金華市優(yōu)秀企業(yè)，金華市高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。公司連年獲義烏市綜合實(shí)力獎和經(jīng)濟發(fā)展貢獻獎，是義烏市納稅大戶(hù)。

　　浙江大德制藥有限公司前身為杭州胡慶余堂制藥廠(chǎng)義烏聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)，該聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)成立于1992年，當時(shí)靠租賃義烏市冷凍廠(chǎng)的房屋200平方米作為廠(chǎng)房，從業(yè)人員共有8人，技術(shù)水平以及生產(chǎn)設備較為陳舊，一些主要生產(chǎn)設備諸如茶劑包裝機、搖擺式制粒機、V型混合機、紅外線(xiàn)烘干機、粉碎機等較為落后。生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有清熱袋泡劑、小兒化痰散、降脂袋泡茶、嬰兒素、冬膚春軟膏等5個(gè)品種，年產(chǎn)值30萬(wàn)元，屬于小規模生產(chǎn)。1997年12月9日，省衛生廳和省醫藥管理局共同下文（浙醫藥綜經(jīng)字[1997]373號），同意該聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)同胡慶余堂脫鉤，而后更名、改造，在義烏創(chuàng )辦了浙江大德制藥有限公司，而且原先生產(chǎn)的5個(gè)藥物品種，也轉讓給了新廠(chǎng)，1998年初，浙江大德制藥有限公司正式掛牌成立，義烏市醫藥工業(yè)實(shí)現了零的突破，按照國務(wù)院于1996年下達的有關(guān)文件，規定新辦藥廠(chǎng)，必須有一個(gè)二類(lèi)新藥，或者兩個(gè)三類(lèi)新藥，而一個(gè)二類(lèi)新藥，價(jià)值上千萬(wàn)元，一個(gè)三類(lèi)新藥，價(jià)值也得幾百萬(wàn)元。當初，買(mǎi)得杭州胡慶余堂義烏分廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權、藥物品種和生產(chǎn)設備，總共價(jià)值38萬(wàn)元。

　　經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展壯大浙江大德制藥有限公司于2004年1月1日更名為浙江大德藥業(yè)集團有限公司。目前，公司坐落在義烏市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，交通十分便捷。廠(chǎng)區內道路暢通、路面平整、環(huán)境幽雅、空氣清新。公司于1998年9月正式動(dòng)工建設，次年10月竣工，完成占地面積33000余平方米，新建廠(chǎng)房10000平方米，綠化面積18000平方米，引進(jìn)具有國內先進(jìn)水平的片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液、袋泡劑及中藥提取等多條生產(chǎn)線(xiàn)。公司設有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)監部、工程部、財務(wù)部、辦公室、銷(xiāo)售管理部、GMP辦公室等職能科室及銷(xiāo)售中心，機構設置合理，職責分明。公司負責人設總經(jīng)理1名、副總經(jīng)理3名。生產(chǎn)車(chē)間設提取車(chē)間、制劑車(chē)間等兩大車(chē)間，其中生產(chǎn)車(chē)間全部采用國內一流設備，具有較強的生產(chǎn)能力。目前公司已具備年產(chǎn)口服液5000萬(wàn)支、膠囊2億粒、顆粒劑3000萬(wàn)袋、片劑2億片的生產(chǎn)能力。公司擁有一流的檢測設備和質(zhì)量管理體系。質(zhì)監部關(guān)鍵儀器全部采用國際名牌產(chǎn)品，同時(shí)有效實(shí)施公司質(zhì)量?jì)瓤貥藴?，嚴把質(zhì)量關(guān)，從原料購進(jìn)到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節均進(jìn)行嚴格的質(zhì)量控制，每位員工均具有高度的質(zhì)量意識和較強的操作能力，以確保始終如一地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。1999年12月公司片劑、膠囊、散劑、顆粒劑、口服液五個(gè)劑型全部順利通過(guò)了國家藥品生產(chǎn)GMP動(dòng)態(tài)認證，成為浙江省內首批整體多劑型一次性通過(guò)國家GMP動(dòng)態(tài)認證的制藥企業(yè)。2003年面對“非典”的沖擊，為給更多的患者提供預防的機會(huì )，公司又新增一條口服液生產(chǎn)線(xiàn)，該口服液車(chē)間和茶劑生產(chǎn)線(xiàn)在2004年初通過(guò)GMP認證。2004年11月中旬，公司現有的口服液、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、茶劑等六個(gè)劑型全面通過(guò)國家GMP復認證檢查。

　　公司重視科技，以人為本，積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、供銷(xiāo)等環(huán)節都擁有了較強的技術(shù)力量。公司現有職工200人，大中專(zhuān)以上文化程度132人，占公司總人數66%；工程技術(shù)人員19人，占員工總數的20%；具有技術(shù)職稱(chēng)的占16%；其中高級技術(shù)職稱(chēng)4人，占員工總數的2%；中級技術(shù)職稱(chēng)6人，占總數的3%；初級技術(shù)職稱(chēng)18人，占員工總數的9%。在工程技術(shù)人員中有一批在制藥行業(yè)工作多年，具有較豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的藥學(xué)學(xué)者。公司總經(jīng)理王建國悟出了“用人之道”：招賢納士，起用人才，不僅僅是一個(gè)待遇問(wèn)題，而最根本的是人員素質(zhì)問(wèn)題；作為一家新辦企業(yè)，就像一張白紙，要畫(huà)出最新最美的畫(huà)圖，靠的是全體員工特別是骨干的創(chuàng )業(yè)精神；要想坐享其成，再高文憑再高的職稱(chēng)也無(wú)濟于事。有了這一理念，大德就喜歡引進(jìn)“從打工者成為老板”式的人才。同時(shí)，讓引進(jìn)的人才到公司參股，成為企業(yè)的主人，把自己的命運與前途同企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)。這樣，引進(jìn)了人才，就是引進(jìn)了創(chuàng )業(yè)者，既能留住他，也能促使他為企業(yè)作出自己的貢獻。大德還采取“定向引才”的辦法，向安徽、江西、陜西、黑龍江等地大專(zhuān)院校的醫藥專(zhuān)業(yè)學(xué)校招收人才。從建廠(chǎng)至今，先后從安徽等地招收了80余名大學(xué)畢業(yè)生。2000年引進(jìn)的大學(xué)畢業(yè)生，大多數走上了關(guān)鍵崗位，工作很有起色。藥品生產(chǎn)，是一項高新技術(shù)，更需要全國一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。為此，大德聘請了北京大學(xué)教授、博士生導師、國家中藥新藥評審委員屠鵬飛和北京天然藥物研究所所長(cháng)、中國中成藥專(zhuān)家組組長(cháng)冷方南當顧問(wèn)?！敖琛钡昧烁咧腔?、高技術(shù)，加快了藥品的引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和研制，促進(jìn)了企業(yè)的騰飛。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎，是企業(yè)興衰的源泉。沒(méi)有適銷(xiāo)對路、具有競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)就如無(wú)水之魚(yú)、無(wú)土之木，失去了活力。1999年，建廠(chǎng)初期，公司在廠(chǎng)子新、底子薄的情況下，抓緊開(kāi)發(fā)研制新品種就顯得更為重要了。公司利用國家GMP認證企業(yè)在新藥審批、品種仿制方面的優(yōu)勢，積極組織品種的開(kāi)發(fā)、研制、仿制工作，做到“選準一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，創(chuàng )利一個(gè)”。同時(shí)，成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導小組，分工負責，加緊完善鮮益母草膠囊的生產(chǎn)工藝，保證鮮益母草膠囊工藝成熟、生產(chǎn)穩定，作為公司的拳頭產(chǎn)品投放市場(chǎng)。2000年，公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面投入了大量的人力、物力，完成了銀杏露長(cháng)毒、急毒、藥理藥效、臨床等方面的研究工作，并申報了銀杏露、消疲靈顆粒劑、乳泉沖劑的中藥保護，取得了利膽排石散的生產(chǎn)文號和康脈心口服液的臨床批件等工作。其中鮮益母草申報了國家級科技型中小企業(yè)創(chuàng )新基金項目，并獲得國家無(wú)償撥款70萬(wàn)元，為企業(yè)注入了新的活力。2000年6月，公司生產(chǎn)的賽奇（阿奇霉素顆粒劑）在杭州通過(guò)了省級新產(chǎn)品鑒定。這一產(chǎn)品是公司與河南鄭州醫藥開(kāi)發(fā)研究所合作開(kāi)發(fā)的，屬?lài)宜念?lèi)化學(xué)新藥，是近年來(lái)影響較大的新型高效、長(cháng)效大環(huán)內酯類(lèi)強力抗感染藥物。在鑒定會(huì )上，阿奇霉素顆粒劑獲得了專(zhuān)家們的一致好評，認為它的各項性能指標在國內同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，該劑型的生產(chǎn)填補了一項省內空白。同時(shí)公司充分利用國家GMP認證企業(yè)在新藥審批方面的優(yōu)勢，邀請有關(guān)專(zhuān)家精心甄選了20余個(gè)有市場(chǎng)發(fā)展潛力的品種申報上去，并全部被國家藥品監督管理局立項，成為年度全國醫藥行業(yè)中立項項目最多的一個(gè)企業(yè)。至2002年下半年，完成了20個(gè)立項項目的資料申報工作，并獲得藥品監督管理局生產(chǎn)批準文號。爭取到了國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金對公司鮮益母草膠囊項目的資金扶持。鮮益母草膠囊是公司與浙江中藥研究所合作開(kāi)發(fā)的新生代婦科良藥，該項目申請了國家兩項專(zhuān)利保護，為配合這一項目的生產(chǎn)，公司還在義烏山區建立了兩個(gè)鮮益母草種植基地（該項目已被科技系統列入省火炬計劃項目并已通過(guò)驗收）。2001年公司銀杏露被中保辦正式列入國家中藥保護品種。同時(shí)上半年公司還先后完成了益氣養血口服液、通脈口服液、四季三黃片、麥味地黃口服液、陽(yáng)春玉液、糖尿靈片等多只仿制藥品的申報工作。中藥三類(lèi)新藥康脈心口服液、中藥四類(lèi)新藥鮮益母草膠囊的資料補充工作，現已拿到國家藥品監督管理局頒發(fā)的生產(chǎn)批準證書(shū)及新藥證書(shū)。另外完成申報國家中藥保護品種的抗病毒口服液和消疲靈顆粒的Ⅲ期臨床試驗工作。這些都為確保企業(yè)持續健康發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。2001年下半年完成靈芝顆粒工藝改進(jìn)工作，將含蔗糖量高的靈芝顆粒改進(jìn)為乳糖型靈芝顆粒，擴大消費者適用人群，提高依從性。2002年，1、三類(lèi)新藥康脈心口服液在完成臨床研究工作基礎上申報生產(chǎn)，已于2003年取得生產(chǎn)批文。四類(lèi)新藥促肝細胞生長(cháng)素膠囊已獲得臨床批文，進(jìn)入臨床試驗階段。2、取得了益氣養血口服液、陽(yáng)春玉液、四季三黃片、胃康靈膠囊、麥味地黃口服液、通脈口服液等十多個(gè)仿制產(chǎn)品的批準文號。糖尿靈片、風(fēng)濕定膠囊、通便靈膠囊也將取得生產(chǎn)批文。3、完成了仿制產(chǎn)品尿塞通片、肝康顆粒、阿奇霉素膠囊的注冊申報工作，其中阿奇霉素膠囊與江西醫學(xué)院合作，進(jìn)行生物等效性試驗。4、完成了更年春片、龜鹿健腦安神片的臨床藥理藥效研究工作，現已申報該兩個(gè)產(chǎn)品在香港的注冊上市。5、完成阿奇霉素顆粒劑的工藝改進(jìn)工作，并進(jìn)行其工藝的專(zhuān)利申報工作（已受理），修改工藝申報資料已上報至國家藥品監督管理局注冊處。6、益母草膠囊、消疲靈顆粒二個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了省級新產(chǎn)品鑒定。7、努力做好中藥品種保護工作，已取得抗病毒口服液、銀杏露、消疲靈顆粒的中藥品種保護證書(shū)。乳泉沖劑的保護工作也在進(jìn)行。完成了無(wú)糖型靈芝顆粒的中藥保護前期準備工作（臨床試驗）。8、“一種藥品制劑促肝細胞生長(cháng)素膠囊的制備方法”、“一種藥品制劑更年春片的配方及制備方法”、“一種藥品制劑龜鹿健腦安神片的配方及制備方法”、“一種藥品制劑康脈心口服液的配方及制備方法”、“ 一種藥品（阿奇霉素顆粒劑）的配方及制備方法”均已受理。9、完成處方藥與非處方藥的分類(lèi)報批工作、藥品換發(fā)批準文號申報工作，冬膚春膏保健品整頓工作及地標升部標報批工作。2004年完成了8個(gè)產(chǎn)品研發(fā)注冊申請工作、7大類(lèi)34品種次的產(chǎn)品研發(fā)補充申請工作、5個(gè)品種的專(zhuān)利申請工作、9個(gè)項目申報工作、2個(gè)中藥保護品種的申請工作、6個(gè)品種的OTC申報及登記備案工作、13個(gè)注冊商標及商標異議工作。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，一個(gè)企業(yè)要想生存、想發(fā)展，就必須主動(dòng)適應市場(chǎng)經(jīng)濟，以市場(chǎng)為導向，努力擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，否則就會(huì )被激烈的市場(chǎng)競爭所淘汰。1998年公司成立之初，公司成立了銷(xiāo)售部，向全國公開(kāi)高薪聘請有能之士擔任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，及各地的市場(chǎng)推廣員，推選區域代理制，建立穩定可靠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道。2000年公司完善了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，銷(xiāo)售部直屬總經(jīng)理領(lǐng)導，全面負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售事宜，目前公司在浙江省內各主要城市，如杭州、寧波、嘉興、紹興、衢州、臺州等地都設立了辦事處，省外在北京、南京、山東、天津、成都、武漢、江西、福建、廣西等地區也設立了辦事處或設立了代理商，并形成了一套營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)管理體制。公司還注重開(kāi)拓未來(lái)的海外市場(chǎng)，積極與泰國環(huán)亞藥業(yè)公司等機構接觸，準備把消疲靈顆粒等品種銷(xiāo)往東南亞等地區。同時(shí)還在香港注冊了銷(xiāo)售公司（香港國際大德藥業(yè)有限公司），為產(chǎn)品今后打入國際市場(chǎng)奠定了基礎。與此同時(shí)，1998至2000年公司投入了大量的廣告費用，2001及2002年公司逐步加大了廣告費用的投入，2001年全年投入了500萬(wàn)元廣告費用，2002年全年投入了1200萬(wàn)元廣告費用，至今廣告宣傳費用連年遞增。先后在浙江衛視、浙江娛樂(lè )臺、浙江教育臺、金華電視臺、義烏電視臺對產(chǎn)品進(jìn)行廣告播出。公司牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析，不斷地收集信息，由此制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應市場(chǎng)要求，更好地服務(wù)于市場(chǎng)，從而使大德品牌深入人心，塑造了企業(yè)的整體形象。

　　在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，六年來(lái)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值（現價(jià)）、工業(yè)增加值、銷(xiāo)售產(chǎn)值、利稅、利潤、出口交貨值、技改投入等數據逐年增加，利潤增加了6倍，利稅增加了109倍。為地方財政收入作出了重大貢獻。