爭做國產(chǎn)品牌復興擎旗者，民族哈藥全面助力健康中國建設

當前，每個(gè)人都是自己健康的第一責任人，人們對健康的重視程度不斷提升，健康消費觀(guān)念也發(fā)生了巨大變化。特別是《“健康中國2030”規劃綱要》明確提出，共建共享、全民健康是建設健康中國的戰略主題，以提高人民健康水平為核心，把健康融入所有政策，加快轉變健康領(lǐng)域發(fā)展方式，全方位、全周期維護和保障人民健康。在需求增長(cháng)、國家政策引導力度不斷加強的共同作用下，我國大健康產(chǎn)業(yè)呈現持續、快速增長(cháng)趨勢。作為民族藥企的代表之一，哈藥緊扣時(shí)代發(fā)展脈搏，聚焦全面健康，錘煉產(chǎn)業(yè)核心競爭力，以下好先手棋的前瞻性布局和打好主動(dòng)仗變革的勇氣，搶占大健康產(chǎn)業(yè)賽道發(fā)展制高點(diǎn)，爭做健康中國建設的踐行者和堅定執行者，引領(lǐng)國藥品牌走向新的復興。

　　

　　大健康產(chǎn)業(yè)潮涌，藥企聚力搶占新賽道 

　　近年來(lái)，對于遍地紅海的醫藥行業(yè)而言，大健康產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)逐鹿的新藍海。根據《“健康中國2030”規劃綱要》，我國大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模2030年預計將達16萬(wàn)億元。作為一個(gè)萬(wàn)億級起步的新賽道，大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，另?yè)嚓P(guān)機構統計數據顯示，目前我國大健康產(chǎn)業(yè)規模已經(jīng)由2017年的4.9萬(wàn)億元突破至2021年的13萬(wàn)億元，年均復合增長(cháng)率約27.26%，如此高的增長(cháng)率引來(lái)眾多企業(yè)搶灘布局。 

　　目前，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各方資本競相追逐、積極布局的賽道，新興業(yè)態(tài)正不斷涌現，出現了包括生命健康、康養產(chǎn)業(yè)、新藥研發(fā)、合成生物、高端醫療器械研發(fā)制造等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸。 

　　只是，櫻桃好吃，樹(shù)難栽。在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我國的醫藥相關(guān)企業(yè)并未充分享受到發(fā)展帶來(lái)的紅利。面對這種情況，行業(yè)呼喚國內藥企深度布局大健康產(chǎn)業(yè)，勇?lián)】抵袊厝?，讓國藥成為大健康產(chǎn)業(yè)新“國潮”，借助大健康產(chǎn)業(yè)東風(fēng)助力民族品牌振興。 

　　構建大健康新生態(tài)，哈藥強勢駛入黃金賽道 

　　潮涌催人進(jìn)，風(fēng)正好揚帆。面對國產(chǎn)品牌復興的使命召喚，哈藥展“擔當之翼”，挑振興重任，踏上大健康產(chǎn)業(yè)砥礪奮進(jìn)的新征程。 

　　事實(shí)上，作為大健康領(lǐng)域曾經(jīng)的領(lǐng)導品牌之一，哈藥對于現在的大健康產(chǎn)業(yè)賽道并不是門(mén)外漢，天生擁有大健康產(chǎn)業(yè)DNA的哈藥實(shí)際上和其他涌入資本相比，對賽道更熟悉也更容易駕輕就熟。無(wú)論是三精、蓋中蓋還是樸雪，這些我們至今耳熟能詳的第一代大健康品牌，都是出自哈藥之手。遺憾的是，由于過(guò)度執著(zhù)于過(guò)去的成功經(jīng)驗，品牌后續宣傳力度不足，銷(xiāo)售模式和渠道推廣模式未能及時(shí)迭代升級，哈藥在大健康產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展逐漸由坦途變坎途，行業(yè)領(lǐng)先者漸漸淪為跟跑者。 

　　面對這一情況，哈藥凝心聚力，以“二次創(chuàng )業(yè)”的勇氣和決心，實(shí)干篤行，深耕大健康賽道，通過(guò)全域電商的快速布局和精準的數字化營(yíng)銷(xiāo)，重塑產(chǎn)業(yè)核心競爭力和品牌優(yōu)勢，用更懂用戶(hù)、更貼近用戶(hù)的品牌親和力重新獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展迎來(lái)“二次騰飛”的新局面，業(yè)績(jì)迎來(lái)新增長(cháng)。 

　　數據顯示，哈藥2022年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入138.09億元，同比增長(cháng)7.86%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.64億元，同比增長(cháng)25.14%。這其中，鈣鐵鋅口服液同比銷(xiāo)量增長(cháng)171%，大健康產(chǎn)業(yè)作為哈藥重要增量板塊，成為企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)重要引擎。 

　　這背后和哈藥在大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品差異化矩陣布局以及精細、精準化營(yíng)銷(xiāo)密不可分。針對大健康產(chǎn)業(yè)需求變化，哈藥圍繞焦維礦，骨健康，腸胃健康，護肝等具體需求做大單品，做強細分領(lǐng)域“拳頭產(chǎn)品”，然后以點(diǎn)帶面，圍繞大單品做產(chǎn)品線(xiàn)，延展形成產(chǎn)品矩陣，最終形成聚合優(yōu)勢。而在營(yíng)銷(xiāo)方面，哈藥主動(dòng)擁抱新技術(shù)，積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，用數字化營(yíng)銷(xiāo)（CID）精準觸達目標消費者，加強品效合一，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)效率，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售外延和品牌影響力。 

　　也正因如此，在大健康賽道上哈藥收獲頗豐，獲得行業(yè)高度認可。在2023年京東健康營(yíng)養保健商家盛典大會(huì )上，哈藥健康更是以出色的表現斬獲了年度貢獻商家、2022年度潛力品牌獎多項獎項。同時(shí)還奪得了2023年天貓健康行業(yè)盛典“年度黑馬品牌”、“年度品類(lèi)突破”、“年度最佳銷(xiāo)售團隊”等多個(gè)大獎。而在剛剛過(guò)去的618購物節中，哈藥同樣斬獲頗豐，在京東維礦榜熱銷(xiāo)品牌榜，天貓保健熱銷(xiāo)店鋪榜均排名領(lǐng)先。哈藥在大健康賽道上的品牌認可度和影響力在持續提升。 

　　深耕品牌價(jià)值，助力民族藥企新復興 

　　快馬加鞭未下鞍，逐夢(mèng)前行再奮蹄。 

　　據了解，在2022年業(yè)績(jì)取得長(cháng)足進(jìn)步后，哈藥2023 年目標是計劃實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 148.14 億元，同比增長(cháng) 7.28%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤 3.20 億元，同比增長(cháng) 15.85%，收入和利潤上一個(gè)新臺階。 

　　為了實(shí)現這一目標，哈藥將繼續打造創(chuàng )新引擎，以專(zhuān)精化技術(shù)平臺為支撐，不斷實(shí)現技術(shù)突破創(chuàng )新，加速產(chǎn)品的迭代升級，為用戶(hù)送去更多適合需要的產(chǎn)品。同時(shí)，繼續穩步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)革命，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，2023 年將重點(diǎn)圍繞更多的用戶(hù)、更多的終端、更好的終端、更好的系統、更強的團隊等目標，打造更強的終端，通過(guò)零售標準貫徹執行、新增零售醫學(xué)終端支持資源等方式，聚焦終端、擴大覆蓋，加強產(chǎn)品推廣和終端市場(chǎng)維護，促進(jìn)支持業(yè)務(wù)增長(cháng)。  

　　同時(shí)，在保健品銷(xiāo)售方面，哈藥將堅持線(xiàn)上與線(xiàn)下并舉、國內與跨境并進(jìn)，以“組合拳”在大健康賽道中通過(guò)多元化品牌媒介推廣不斷提升品牌聲量，在產(chǎn)品拓展上發(fā)揮核心大單品優(yōu)勢不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品聚焦新人群。例如，針對中老年人無(wú)糖需求，哈藥針對性推出了三精無(wú)糖鈣，聚焦中老年健康補鈣，滿(mǎn)足其差異化需求。以此聚合更多的消費者，全面提升品牌影響力。這其中，將進(jìn)一步發(fā)展線(xiàn)上品牌聲量、完善品類(lèi)品種布局，夯實(shí)哈藥在兒童復合維礦保健品市場(chǎng)和鈣制劑市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，聚焦全渠道建設，提升鋪貨率和滲透率，傳統電商和興趣電商協(xié)同實(shí)現高效觸達轉化和拉新、不斷孵化爆品。而藥店渠道 KA 團隊與行銷(xiāo)團隊將借勢線(xiàn)上品牌的發(fā)展、逐步展開(kāi)哈藥在保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌與品類(lèi)爆品在線(xiàn)下藥店渠道的鋪貨推廣，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合。各大板塊分工協(xié)作，不斷拓寬競爭護城河，夯實(shí)哈藥在大健康賽道的核心競爭力。 

　　擊鼓催征新賽道，奮楫揚帆向未來(lái)。 

　　當前大健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的奮進(jìn)號角已經(jīng)吹響。作為大眾健康的關(guān)注者和守望者，哈藥以成為中國民族醫藥企業(yè)的標桿為愿景，聚焦和深耕大健康賽道，致力于強健民族,持續發(fā)力涵蓋全人群膳食營(yíng)養補充、成人專(zhuān)業(yè)骨骼健康、兒童專(zhuān)業(yè)營(yíng)養、全人群傳統滋補等多個(gè)方向,打造出“拳頭”產(chǎn)品矩陣，全面守護全面健康，為國民體質(zhì)再上一個(gè)臺階不斷努力。同時(shí)，哈藥將繼續全面構建開(kāi)放式創(chuàng )新生態(tài)，做良心好藥，做精做細下沉市場(chǎng)，為提高全民的健康意識、健康水平而不懈努力，為建設健康中國，助力民族藥企品牌加速走向世界，提升民族品牌影響力持續不斷貢獻更多“哈藥探索”與“哈藥方案”。