飲片行業(yè)轉型提振新增長(cháng)

中藥飲片是中藥產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，連接上游中藥材和下游中成藥，其自身也可以直接用于中醫臨床。2022年我國中藥飲片產(chǎn)業(yè)規模達2332億元,增速回升到13.4%，但仍遠低于高峰時(shí)期的增長(cháng)率。當下，中藥飲片企業(yè)需轉變運營(yíng)模式、開(kāi)辟新的渠道。

迎規范化機遇

當前，人們對健康的定義已經(jīng)從基本的生存需求轉變?yōu)槿娼】?；相應地，對藥品的質(zhì)量、規范性、效果等也提出更高要求，與中藥飲片質(zhì)量、合規性等相關(guān)的政策法規也越趨嚴格。例如，國家藥監局于2023年7月12日發(fā)布的《關(guān)于發(fā)布<中藥飲片標簽管理規定>的公告》，對中藥飲片的標簽事項進(jìn)行細化規定。

過(guò)去那種“追求數量而非質(zhì)量，靠壓低成本來(lái)增加利潤”的粗放發(fā)展路線(xiàn)行將終結，而那些標準化、規范化生產(chǎn)，建立質(zhì)量控制體系、走高質(zhì)量路線(xiàn)的中藥飲片企業(yè)有機會(huì )脫穎而出，以質(zhì)量贏(yíng)得廣大消費者的信任。中藥炮制學(xué)科和飲片企業(yè)的合作有很大空間，這一過(guò)程不僅需要企業(yè)腳踏實(shí)地提高產(chǎn)品質(zhì)量和增加研發(fā)投入，也需要有計劃地讓消費者看得見(jiàn)研發(fā)及質(zhì)量管理體系，利用各種機會(huì )塑造品牌形象。

全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

早年中藥飲片行業(yè)的快速增長(cháng)，主要依靠占領(lǐng)空白市場(chǎng)及信息不對稱(chēng)。在當下市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和的環(huán)境下，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展可以讓企業(yè)節省中間成本，有穩定的原材料供應和經(jīng)銷(xiāo)渠道，增強抗風(fēng)險能力，不同板塊還可以協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)生具有獨特性的產(chǎn)品。

相關(guān)企業(yè)可以以中藥飲片為核心，將中藥飲片有關(guān)聯(lián)的若干板塊聯(lián)動(dòng)起來(lái)發(fā)展，建立中藥物流港和藥材加工基地，掌控上游中藥材資源，并建設中醫院打通下游產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，協(xié)同不同醫藥板塊，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品創(chuàng )新。

尋求新渠道

繼化藥、生物類(lèi)似藥、中成藥之后，中藥飲片也進(jìn)入了集采序列。中藥飲片集采的推廣，將逐步推動(dòng)質(zhì)量標準的建立與完善，同時(shí)也會(huì )壓縮各渠道的利潤空間，短期內可能會(huì )對相當數量中藥飲片企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)壓力。

2022年起施行的《醫師法》明確，醫聯(lián)體內允許多點(diǎn)執業(yè)，無(wú)需變更注冊，有利于推動(dòng)醫療資源流動(dòng)?！吨嗅t藥振興發(fā)展重大工程實(shí)施方案》推動(dòng)中藥飲片炮制技術(shù)發(fā)展、中醫治未病能力建設、中醫藥老年健康服務(wù)能力建設等，都為中藥飲片板塊提供了潛在的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)空間。而中醫歷史悠久，在基層本就有龐大的患者人群，中藥飲片是中醫師治療疾病的“有力武器”，中醫師基層多點(diǎn)執業(yè)有望擴大中藥飲片的使用量。

中藥飲片企業(yè)可以在提升產(chǎn)品質(zhì)量和療效的基礎上，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設和產(chǎn)品品牌塑造，與多點(diǎn)執業(yè)醫師建立廣泛聯(lián)系，用質(zhì)量和療效打動(dòng)醫師，從而開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。而借助醫師的鏈接也可以培養患者對本公司品牌的忠誠度，長(cháng)期來(lái)看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道有望獲得拓展。

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