上市公司高管“換防”洞察

歲末年初，是醫藥企業(yè)人事變動(dòng)頻繁期，近期較大的人事調整中，包括復星醫藥、君實(shí)生物等創(chuàng )新型企業(yè)的組織架構變化，賽諾菲、禮來(lái)、諾和諾德、強生創(chuàng )新醫藥、安斯泰來(lái)等眾跨國藥企高管級別的調整此前也在推進(jìn)。

通常來(lái)說(shuō)，大型醫藥企業(yè)年底人事變動(dòng)消息頻出的核心原因主要有兩方面：一是從公司角度，舊歷年底公司業(yè)務(wù)情況基本板上釘釘，如果業(yè)績(jì)不理想或不符合未來(lái)增長(cháng)預期，組織架構調整幾乎是必然選項；二是站在高管角度，年底績(jì)效落定，這個(gè)時(shí)候進(jìn)行調整是最經(jīng)濟的做法。

洞察中國醫藥市場(chǎng)高管人才的變動(dòng)情況，除以上兩條主因，還要將人才變動(dòng)放至更高的行業(yè)維度中才能看得更清晰。

新生態(tài)尚在塑形

中國醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么新特點(diǎn)？如果用一句話(huà)來(lái)概括，筆者以為，是舊秩序正被解構，新生態(tài)尚在塑形。

人才現狀 中國醫藥正從傳統的依靠“成熟產(chǎn)品+渠道+客情”的模式向“創(chuàng )新藥+專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”轉型，兩種模式需要的高管人才畫(huà)像并不一致，帶來(lái)的挑戰則是傳統高管掌舵轉型期的企業(yè)頗顯吃力；而新型高級人才則缺乏管理好仍在持續帶來(lái)現金流的傳統業(yè)務(wù)的能力。與此同時(shí)，既有人才培養機制很多情況下培育不出適應轉型期的高管人才。

政策層面 不斷深化推進(jìn)的帶量采購、醫保談判等政策，為醫藥企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機遇與新挑戰。在此之中，給本土精英帶來(lái)的最大機會(huì )是越來(lái)越多的外企選擇由他們掌舵中國方面的業(yè)務(wù)，因為純國外背景的高管很難洞察國內市場(chǎng)的變化并采取及時(shí)而有效的應對措施，一些在國外市場(chǎng)有良好業(yè)績(jì)的高管派到中國后折戟的案例并不鮮見(jiàn)。同時(shí)，政策面的變化對以市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理見(jiàn)長(cháng)的本土高管帶來(lái)能力考驗，一些跨國藥企因此選擇了有政務(wù)溝通和市場(chǎng)準入背景的高管作為掌舵人。

競爭態(tài)勢 放至更大的全球市場(chǎng)背景下，中國醫藥企業(yè)“卷出?！壁厔輿坝?。中國藥企已開(kāi)啟提速“出?！敝?，未來(lái)需要更多的能夠洞察全球市場(chǎng)的高級人才。

近期主要變動(dòng)

以下回顧2023年第四季度以來(lái)國內企業(yè)的主要人事變動(dòng)，按時(shí)間線(xiàn)梳理，關(guān)注CEO級別或匯報至CEO管理層級別的變動(dòng)。

2023年10月，職業(yè)經(jīng)理人肖衛紅回到海正平臺擔任海正藥業(yè)CEO。其早期職業(yè)生涯從輝瑞人力資源經(jīng)理起步，后擔任海正輝瑞制藥公司CEO，2016-2023年擔任三生制藥高管職位后，升至三生制藥旗下上市公司三生國健CEO。海正業(yè)務(wù)體量是三生國健的15倍左右，其選擇不難理解，而在此前不久，海正藥業(yè)業(yè)績(jì)波動(dòng)，原CEO及董事長(cháng)先后辭職。

同月，諾和諾德新興事業(yè)部副總裁高堃宣布自2024年1月1日起退休。諾和諾德專(zhuān)注胰島素業(yè)務(wù)，業(yè)績(jì)穩定，近年來(lái)更是受益于GLP-1減肥適應癥的成功開(kāi)拓，市值遠超輝瑞、強生等行業(yè)大佬，攀升至接近5000億美元。良好的業(yè)績(jì)展望給了高管職務(wù)體面變動(dòng)的機會(huì )。

另一家糖尿病巨頭禮來(lái)的情況有所不同。盡管也有減肥適應癥加持而市值暴漲，但2023年11月，擔任其中國CEO才一年有余的貝櫟銘離任，究其原因，或與中國業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力直接相關(guān)。公開(kāi)資料顯示，2022財年，禮來(lái)（中國）從上一年的正增長(cháng)49%轉至負增長(cháng)13%，旗下重磅產(chǎn)品幾乎均受到了帶量采購沖擊，新產(chǎn)品進(jìn)展不盡如人意，減肥適應癥在中國也尚未獲批。2023財年的業(yè)績(jì)增長(cháng)亦堪憂(yōu)。

再來(lái)看阿斯利康（AZ）。2023年11月，AZ副總裁、腫瘤肺癌事業(yè)部負責人劉明決定離開(kāi)公司，尋求外部發(fā)展機會(huì )；隨后，阿斯利康（中國）腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理一職由輝瑞生物制藥集團中國區疫苗事業(yè)部總經(jīng)理張凌燕接任。2024年1月12日，阿斯利康公布消息稱(chēng)，現任腫瘤業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳康偉因家庭原因將回到新加坡，賴(lài)明隆在繼續擔任AZ（中國）總經(jīng)理的同時(shí)，接替陳康偉主要負責的腫瘤業(yè)務(wù)；同時(shí)正式成立中國生物制藥業(yè)務(wù)，由原匯報給賴(lài)明隆的負責呼吸等業(yè)務(wù)的林驍，負責并直接匯報給AZ全球執行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國區總裁王磊。

阿斯利康（中國）腫瘤業(yè)務(wù)部的最大板塊是肺癌事業(yè)部，以其重磅產(chǎn)品奧希替尼為核心，肺癌業(yè)務(wù)部高峰年銷(xiāo)售額超過(guò)百億元人民幣。然而，隨著(zhù)江蘇豪森、貝達藥業(yè)、艾利斯等公司的國產(chǎn)原研第三代EGFR-TKI藥物陸續上市，給AZ的腫瘤銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整體帶來(lái)了巨大沖擊。在此背景下，伴隨腫瘤業(yè)務(wù)部及肺癌業(yè)務(wù)部的高管職務(wù)調整已進(jìn)行到第三輪。

轉型期架構梳理

值得梳理的高管變動(dòng)還有很多，比如職業(yè)經(jīng)理人趙萍離開(kāi)初創(chuàng )企業(yè)畢諾濟生物加入安斯泰來(lái)，擔任CEO，篇幅所限不做贅述。個(gè)案變動(dòng)背后，共性特點(diǎn)及趨勢更值得關(guān)注。

首先，組織架構調整的核心依然是業(yè)績(jì)。上述提到的知名藥企變動(dòng)，無(wú)不與業(yè)績(jì)未達股東或上級預期有關(guān)，少見(jiàn)的喜聞來(lái)自諾和諾德，也是因為業(yè)績(jì)符合預期。業(yè)績(jì)是硬實(shí)力，各家公司背負的指標，各大板塊業(yè)務(wù)負責人的理解最為深刻，然而，在越來(lái)越卷的中國市場(chǎng)，持續交付良好業(yè)績(jì)的挑戰難度在增大。

其次，橫挪和拆分是趨勢。為持續交付業(yè)績(jì)，藥企首先考慮的是如何激發(fā)既有團隊的潛力?？鐕幤鬅o(wú)法采取股權等直接激勵方式，相應地，將高管人才進(jìn)行橫向挪動(dòng)，如原負責普藥業(yè)務(wù)的轉而負責腫瘤業(yè)務(wù)，對于相應高管來(lái)說(shuō)，能夠積累新的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，也是在為自己的職業(yè)生涯增值?；蛟谠吖茏儎?dòng)后，將相應業(yè)務(wù)拆分成若干個(gè)更小板塊，每個(gè)小板塊的負責人直接向CEO匯報等做法，均有利于激發(fā)團隊活力，進(jìn)一步挖掘團隊潛能。

再次，CEO要懂研發(fā)和BD。能成功掌舵一家在中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的醫藥企業(yè)大盤(pán)，做好市場(chǎng)與銷(xiāo)售遠遠不夠。奧希替尼的例子最為典型，AZ有號稱(chēng)最強的商業(yè)化能力，但在中國市場(chǎng)，不可能“一招鮮吃遍天”，競品上市速度如此之迅猛，總部往往也沒(méi)有更及時(shí)的優(yōu)質(zhì)研發(fā)管線(xiàn)彌補競爭損失，這就要求掌舵者能夠未雨綢繆、提前布局。例如AZ腫瘤業(yè)務(wù)高管恐怕要在奧希替尼上市之前就開(kāi)始尋找其他能支撐腫瘤業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，或收購或拿到代理權，才能在競品上市后繼續維持該板塊業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

最后，藥界“黃埔軍?！蹦Ｊ矫媾R考驗。業(yè)內一直認為早期的西安楊森等可以稱(chēng)為藥界“黃埔軍?！?，得益于強大的商業(yè)化成果和積極的內部人才培養戰略，一度為同業(yè)其他公司貢獻了不少副總裁甚至總裁級別人才。

進(jìn)入創(chuàng )新轉型期后，高管人才成了“易耗品”，CEO更看重高級人才能在短期內為公司帶來(lái)銷(xiāo)售收入，很難有空間和資源去打造“高管管線(xiàn)”。在轉型期成長(cháng)為高管，需要人才自己做規劃，因此，業(yè)界擔憂(yōu)制藥界“黃埔軍?！彪y再現也不無(wú)道理。

★★★ 小結 ★★★

或許一切尚未確定，但一切皆有可能。

在創(chuàng )新轉型大潮中，醫藥高管人才很難不面臨更大的變動(dòng)概率，隨之而來(lái)的組織架構調整，不僅給高管本人，也會(huì )給不同層次人才帶來(lái)新的格局變動(dòng)。時(shí)代的大河徐徐向前，中國藥企正逐浪全球，需要在比目前業(yè)務(wù)大數倍規模且文化各異的全球市場(chǎng)上運籌帷幄，帶給各層次人才的機遇將遠大于挑戰。

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