重塑消費信任，探索營(yíng)銷(xiāo)渠道 HNC健康營(yíng)養展尋商會(huì )（杭州）成功舉辦！

4月11-12日，由中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )和上海博華國際展覽有限公司攜手打造的“HNC杭州尋商會(huì )暨2024大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新應用論壇（以下簡(jiǎn)稱(chēng) HNC 杭州尋商會(huì )）”在杭州明豪voco酒店圓滿(mǎn)結束，論壇吸引了近千名來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人士親臨現場(chǎng)參與。本次論壇以“重塑大健康品牌信任基石，探索新?tīng)I銷(xiāo)渠道和商業(yè)模式”為主題，圍繞大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢、新品牌網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式、找到獲取消費者信任的關(guān)鍵方法，以及開(kāi)拓新?tīng)I銷(xiāo)渠道思路等行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題開(kāi)展深入分享和交流。論壇上，來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)不同領(lǐng)域的近30位行業(yè)專(zhuān)家、新媒體平臺專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、優(yōu)秀企業(yè)家代表等齊聚一堂，以演講、圓桌對話(huà)形式進(jìn)行思維碰撞。從趨勢分析、行業(yè)標準法規、風(fēng)險及合理化應用、品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分享等多重維度進(jìn)行主題分。論壇間隙，會(huì )場(chǎng)外的20多家展商與參會(huì )觀(guān)眾也進(jìn)行了深入的交流。本次杭州尋商會(huì )再次為大健康行業(yè)提供了一個(gè)交流和學(xué)習的平臺，也為該產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入了新的活力和思考。

 

* 本屆大會(huì )由中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦，上海眾澤文化傳媒有限公司、市場(chǎng)部網(wǎng)、飛瓜承辦。

 

4月11日

中國國際電子商務(wù)中心特聘專(zhuān)家、上海途歌電商CEO李健，以“產(chǎn)業(yè)電商爆品戰略與機會(huì )洞察”為主題進(jìn)行了演講。他表示我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的新銷(xiāo)售變革，這場(chǎng)變革的核心：是技術(shù)創(chuàng )新與消費覺(jué)醒；并提出“無(wú)爆品，不電商”，爆品是企業(yè)的DNA，爆品是企業(yè)戰略；對新老顧客的分析以及爆品戰略法則的講解。最后作出結論以歸零心態(tài)籌劃未來(lái)，以全局性思維利用數據，構建向未來(lái)學(xué)習的核心能力，織扁平，賦權前線(xiàn)，使決策更接近業(yè)務(wù)前沿，提升準核心人群共創(chuàng )優(yōu)質(zhì)內容為品牌內容池蓄水，逐步滲透完成產(chǎn)品內容體系搭建。

 

菌鑰大健康銷(xiāo)售總監黃煜韜分享了打造大健康行業(yè)新消費品牌的底層邏輯。菌鑰生命科學(xué)大健康研究院下設四個(gè)研究中心，包括精準營(yíng)養、代謝營(yíng)養、特醫食品和母嬰營(yíng)養。研究院與國內權威機構、頂級高校保持密切合作，共開(kāi)展多個(gè)合作項目。同時(shí)黃煜韜總監擁有豐富的營(yíng)養保健品研發(fā)經(jīng)驗，并成功打造多個(gè)直播爆品。他分享了人群畫(huà)像、產(chǎn)品招商、渠道屬性等，并提出了爆品締造者需要具備的三個(gè)能力：商務(wù)能力、講解能力、產(chǎn)品能力。以及打造爆品的經(jīng)驗和方法，如順勢而為、保持初心、博弈等。

 

小紅書(shū)上海生態(tài)負責人穆勒為我們講解了小紅書(shū)上的保健品市場(chǎng)，熱度高、用戶(hù)需求旺盛。品牌云集，小紅書(shū)已成為保健品行業(yè)必爭之地，因此品牌需做好搜索布局，攻守兼備，比如可通過(guò)達人種草、品牌陣地IP借勢等方式擴大曝光和轉化效率；同時(shí)品牌需要學(xué)會(huì )從需求看機會(huì )，洞悉行業(yè)規模增長(cháng)規律，目前熱門(mén)產(chǎn)品品類(lèi)包括維生素、益生菌、魚(yú)油、膠原蛋白、鈣等。后面的營(yíng)銷(xiāo)方案部分更是介紹了品牌方應如何找準核心人群、創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)內容、為品牌內容池蓄水并逐步滲透、完成產(chǎn)品內容體系搭建等方面的內容。

 

2024京東健康全球進(jìn)口大健康合作計劃的招商總監李杰，根據發(fā)展趨勢分析了京東健康的醫療健康業(yè)務(wù)。京東健康通過(guò)提升醫藥農特品原料質(zhì)量，助力產(chǎn)品推陳出新，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大。同時(shí)，京東健康積極履行企業(yè)社會(huì )責任，開(kāi)展罕見(jiàn)病關(guān)愛(ài)計劃、公益捐贈、抗汛在線(xiàn)義診等活動(dòng)。京東健康跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的相關(guān)內容，包括業(yè)務(wù)模式、合作政策、專(zhuān)業(yè)化賦能等。通過(guò)多方聯(lián)合跨境國家館項目，打造新商測品孵化器，助力海外品牌高效入華測品。

 

華潤三九醫藥股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理于子桓先生，介紹了人機交互時(shí)代如何通過(guò)AlGC洞察營(yíng)養保健消費市場(chǎng)的新機遇。他提到了與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的有關(guān)產(chǎn)品，以及標準化、個(gè)性化、品牌、交互等方面的內容?；顒?dòng)中還討論了營(yíng)養健康產(chǎn)品從滿(mǎn)足消費者功能價(jià)值，提升到滿(mǎn)足精神價(jià)值和社會(huì )價(jià)值等方面的內容。他重點(diǎn)指出，Al會(huì )強化個(gè)性化的優(yōu)勢，打破傳統的品類(lèi)忠誠度，并從數字化場(chǎng)景切入，從基礎設施、智慧醫療等方面進(jìn)行討論。

 

威海百合生物技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁王文通指出，隨著(zhù)大健康行業(yè)步入高質(zhì)量規范化發(fā)展的新階段，市場(chǎng)規模呈現出穩步增長(cháng)的態(tài)勢。保健食品領(lǐng)域的新功能申報放開(kāi)，激發(fā)了行業(yè)的研發(fā)創(chuàng )新活力，推動(dòng)了劑型技術(shù)標準的不斷更新，使得功能性食品多樣化。消費者對于功能性食品的需求已從特殊場(chǎng)合轉向日常生活。在功效方面，消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品能否帶來(lái)預期的健康效益，還關(guān)心其潛在的副作用，并期待通過(guò)攝入功能性食品來(lái)預防性地補充微量營(yíng)養素，中式養生食品因其天然、無(wú)添加的特點(diǎn)，以及豐富的劑型選擇，成為健康食品市場(chǎng)的新寵。品牌的產(chǎn)品均需經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量檢測，確保安全可靠，才能滿(mǎn)足消費者對健康食品的高標準要求。

 

來(lái)自果集·飛瓜首席數據分析師張黎，為大家分析了2024年益生菌行業(yè)在社媒電商平臺上的趨勢，并分享了品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。她表示益生菌產(chǎn)品銷(xiāo)售預計穩健增長(cháng)，消費者對益生菌的關(guān)注趨勢以女性為主，主要集中在二三線(xiàn)城市。價(jià)格是消費者購買(mǎi)益生菌產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)，品牌對比和效果體驗也是重要因素。自由點(diǎn)是抖音平臺衛生巾類(lèi)目的銷(xiāo)售冠軍，采用益生菌菌群，滿(mǎn)足女性身體和心理需求，成為品牌優(yōu)勢。未來(lái)益生菌行業(yè)將出現“跨行合體”趨勢，品牌、產(chǎn)品、消費者需求多樣化。數據助力方案可幫助品牌進(jìn)行多維分析、優(yōu)化投放策略、監測商品成單轉化率等。

 

浙江壽仙谷醫藥股份有限公司銷(xiāo)售總監李國光對壽仙谷致力于打造靈芝的世界第一品牌進(jìn)行了解說(shuō)，其產(chǎn)品質(zhì)量精于科研誠于品質(zhì)。壽仙谷的靈芝及其孢子粉具有多種成分和功效，如雙向調節免疫力、抗氧化、抗腫瘤等。壽仙谷去壁靈芝孢子粉采用獨特工藝，有效成分含量比普通破壁孢子粉高出10倍以上，口感苦味不明顯，效果更明顯。壽仙谷是一家專(zhuān)注于中醫藥研發(fā)的公司，擁有多項專(zhuān)利和技術(shù)查新報告，致力于推動(dòng)中醫藥現代化、產(chǎn)業(yè)化和高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)中醫藥走向世界。

 

在圓桌對話(huà)中，知乎阿源老師、營(yíng)養小呂以及“劉畊宏健康來(lái)了”商務(wù)皓月三位達人對于健康領(lǐng)域的內容創(chuàng )作展開(kāi)了討論，均表示平衡好“熱點(diǎn)”和“內容”之間的關(guān)系是一項重要挑戰。持續輸出爆款內容的底層邏輯深入了解目標受眾的需求和興趣，創(chuàng )作符合他們口味的內容。還需要考慮合作品牌的信譽(yù)和口碑，避免與不良品牌合作損害個(gè)人IP形象。而來(lái)自百合股份常務(wù)副總裁王文通和菌鑰大健康銷(xiāo)售總監黃煜濤，告訴我們要明確定位目標消費人群為中老年及高健康意識年輕群體，積極布局新媒體渠道，以提升品牌整體影響力。深度洞察新媒體環(huán)境下的用戶(hù)行為特征，靈活運用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現品牌曝光與產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙重提升。

 

4月12日

中國健康消費正朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、數字化方向發(fā)展，政策引導、經(jīng)濟發(fā)展和公眾意識增強推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級。第一財經(jīng)商業(yè)數據中心（CBNData）商業(yè)研究總監劉一璇用數據為我們展示人均可支配收入增長(cháng)和消費能力提升，醫療保健消費支出也隨之增長(cháng)，消費者健康管理理念逐漸從“醫療健康”向“全維健康管理”轉變。健康生活消費需求在六大場(chǎng)景中持續滲透，包括健康餐桌、健康護理、居家健康、情緒療愈、保健養生和深度好眠。消費者對健康調味品、口腔護理、身體護理和飲水健康等場(chǎng)景的關(guān)注度逐年提高。健康生活趨勢，指出消費者健康需求逐漸進(jìn)入“精養時(shí)代”，成為健康消費新勢力，健康需求滲透到飲食、睡眠、護理等全場(chǎng)景，消費需求細分與多元，智能科技賦能健康管理等。

 

GNC中國市場(chǎng)部總監馬瑤指出全域營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是建立以消費者為中心的溝通機制，降低其決策費力度。全域營(yíng)銷(xiāo)包括印象權重、廣告觸達、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)、產(chǎn)生興趣、購買(mǎi)、高、扳箱評價(jià)、使用、體驗、推茬沉淀、流量顧客、新手顧客、成長(cháng)顧客、穩定顧客、滿(mǎn)意度曲線(xiàn)、拉新、復購、忠誠等環(huán)節。觸點(diǎn)包括社交媒體、心智營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)生互動(dòng)、展示廣告、形成認知、推薦流量運營(yíng)化、種草平臺搜索化、“品”爆光域、“效”運營(yíng)域、視頻展示圖文展示線(xiàn)下實(shí)物類(lèi)、短視頻圖文展示社交互動(dòng)熟人社交 · 搜尋種草等。

 

微盟集團大客戶(hù)總監、微盟學(xué)堂金牌講師余亞洲在“打造私域生態(tài)：助力大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現全鏈增長(cháng)”提出要全域營(yíng)銷(xiāo)全鏈增長(cháng)，大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)洞察，包括多元化內容形成組合拳多維度打造爆文，品牌+達人雙重賦能，促進(jìn)大健康品牌高效曝光，大健康X用戶(hù)關(guān)系維護社群運營(yíng)，針對人群/SKU不同分類(lèi)，搭建多樣用戶(hù)社群，3.0社群專(zhuān)屬活動(dòng)與福利，使得用戶(hù)留存及提升價(jià)值。

 

上藥健康科學(xué)有限公司市場(chǎng)部總監劉樂(lè )然在以“海內外健康產(chǎn)業(yè)的破圈與重構”為主題的演講中表示，服務(wù)平臺致力于為品牌方提供一站式全渠道服務(wù)，包括整合資源優(yōu)勢、跨境電商、零售終端推廣等。上藥健康科學(xué)還與全球領(lǐng)先制藥企業(yè)開(kāi)展合作，為品牌方提供跨境特醫食品、醫美商品、跨境藥妝個(gè)護等合作伙伴，致力于發(fā)展成為以技術(shù)力走在前列、以質(zhì)量獲得認證的國內外人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。

 

直播全球購趨勢風(fēng)口下如何找準機會(huì )點(diǎn)并快速入局？香港卡得萬(wàn)利健康科技產(chǎn)業(yè)集團有限公司CEO王麗威表示在直播全球購趨勢風(fēng)口，2024年國運即將進(jìn)入九紫離火運，大健康產(chǎn)業(yè)規模龐大，保健食品消費驅動(dòng)因素包括購買(mǎi)保健品成為改善健康首選、運動(dòng)養生和購買(mǎi)滋補品，而且合股經(jīng)營(yíng)抖音全球購也將領(lǐng)先一步。

 

眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng )始人劉增軍在“大健康新媒體品牌推廣及爆品營(yíng)銷(xiāo)”的主題演講中提到了大健康新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性，介紹了大健康新媒體推廣及爆品營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容，以及如何通過(guò)傳播語(yǔ)言轉化來(lái)跑贏(yíng)大盤(pán)。過(guò)程中還提到了花花的國貨朋友圈、事件營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)與反思、大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)之爆品策略，另外為我們分享了爆品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段，以及各大知名品牌爆品營(yíng)銷(xiāo)案例。

 

微博區域發(fā)展事業(yè)部大健康行業(yè)總監楊彥楠以“利用熱點(diǎn)發(fā)酵，打造大健康品牌宣傳主陣地”為主題，講解了微博營(yíng)銷(xiāo)策略中心通過(guò)定制品牌微博營(yíng)銷(xiāo)策略、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、劇綜營(yíng)銷(xiāo)等，幫助品牌實(shí)現品類(lèi)龍頭地位占領(lǐng)、節日節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、跨界破圈、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、劇綜營(yíng)銷(xiāo)等目標。

 

電商新常態(tài)下，有贊大健康行業(yè)商家運營(yíng)佳木，介紹了私域增長(cháng)機會(huì )，以及如何幫助商家在私域領(lǐng)域取得成功。他指出，私域是滋補保健的必選戰場(chǎng)，有贊為私域生意帶來(lái)更多高價(jià)消費者，并分享了四個(gè)案例，展示了不同商家如何利用私域實(shí)現增長(cháng)。最后佳木給出了私域業(yè)務(wù)路徑和運營(yíng)場(chǎng)景的建議，以及私域定位、用戶(hù)價(jià)值、信任培育等方面的思考。

 

來(lái)自MSC咨詢(xún)創(chuàng )始人兼CEO譚亞幸就“醫療健康可持續發(fā)展”，討論了咨詢(xún)公司在可持續發(fā)展戰略方面的工作，以及如何為客戶(hù)提供長(cháng)期增長(cháng)價(jià)值、解決運營(yíng)挑戰、創(chuàng )造真實(shí)社會(huì )影響力等方面的幫助。他還提到了ESG導向的風(fēng)險與市值管理、可持續發(fā)展、AI與可及性、解決真實(shí)問(wèn)題的跨界數字療法等趨勢；強調了系統性的規劃布局、明確的資源分配和執行優(yōu)先級的重要性。

 

抖音電商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、杭州翼麥創(chuàng )始人金戈與大家分享了如何利用抖音賺錢(qián)，包括打造多個(gè)銷(xiāo)售百萬(wàn)級店鋪，內容型賬號、電商型賬號、知識付費類(lèi)賬號等。同時(shí)，他用不同品類(lèi)的短視頻案例，介紹了直播、短視頻等運營(yíng)成本架構和圖文運營(yíng)的優(yōu)勢，素材策劃制作的優(yōu)化思路，視頻內容如何優(yōu)化才能促進(jìn)商品成交量，也強調了抓住機會(huì )、勇敢干的重要性。

 

 

 

尋商會(huì )是HNC健康營(yíng)養展利用展會(huì )平臺優(yōu)勢打造的大健康行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )。自創(chuàng )立之初，我們就致力于深入挖掘不同地區健康產(chǎn)業(yè)的特色和企業(yè)面臨的挑戰，共同探討業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)議題，包括但不限于洞察消費者需求、探討品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、提升產(chǎn)品競爭力、關(guān)注運營(yíng)效率、分析營(yíng)銷(xiāo)數據以及解讀新媒體傳播中的難題。通過(guò)深入討論，助力企業(yè)實(shí)現品牌的持續增長(cháng)和長(cháng)遠發(fā)展。

 

展望未來(lái)，HNC尋商會(huì )將持續為健康產(chǎn)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，為行業(yè)從業(yè)者和合作伙伴提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的交流和學(xué)習平臺。我們的目標是打造成為大健康產(chǎn)業(yè)的標志性論壇，促進(jìn)行業(yè)交流的質(zhì)量和效率，為企業(yè)的長(cháng)期增長(cháng)提供強有力的支持。

 

我們期盼更多來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的伙伴們加入，共同關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，攜手推動(dòng)健康生態(tài)的繁榮與發(fā)展。

 

 

6月19-21日，由中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )與上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦的“第十四屆中國國際健康產(chǎn)品展覽會(huì )、2024亞洲天然及營(yíng)養保健品展（簡(jiǎn)稱(chēng)HNC健康營(yíng)養展）”將在國家會(huì )展中心（上海）隆重舉辦，與食品加工包裝系列展同期舉辦大健康產(chǎn)業(yè)鏈一站式商貿盛會(huì )，屆時(shí)，眾多行業(yè)內的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道商將齊聚現場(chǎng)，與來(lái)自海內外知名大健康品牌以及制造業(yè)巨頭匯聚一堂，共同搶占國內外商貿機遇，深入了解權威和前沿的行業(yè)資訊。

 

我們誠摯地期盼與您相聚于上海虹橋國家會(huì )展中心，共同見(jiàn)證這一次的大健康產(chǎn)業(yè)盛會(huì )。作為深耕大健康行業(yè)多年的標桿品牌盛會(huì )，HNC健康營(yíng)養展將秉承一貫的品質(zhì)，為參展商和觀(guān)眾呈現多元化業(yè)態(tài)價(jià)值，推進(jìn)全行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)持續升級！